影响:企业家品牌运作经典实案
小布什在当总统以前,说话还是结结巴巴的,当上总统以后却像脱胎换骨一样,立马象模象样起来,这让很多人感到惊诧。
实际上,在国外,20世纪初就有了专门为国家领导人设计形象的专业机构,他们很早就意识到了公众人物的传播价值。公众人物的一言一行,一举一动都是经过专业设计的。小布什就是这样,专门有一个班子为他作形象设计,把他当明星一样包装。
对于企业而言,公众人物的品牌塑造同样重要。比尔•盖茨、杰克•韦尔奇等企业领导人其实正是经过精心策划和设计,运用多种传播渠道和手段推出后,才成为今天人们心目中与其企业、品牌相映成辉的传奇人物和偶像。
个人品牌的建立将为企业推广节省巨大的宣传费用。想想看,张瑞敏、柳传志为海尔和联想节省了多少广告费,据说把有关张瑞敏的所有报道的版面、时段折算成广告费,其价值超过了9位数。他们本身就是品牌最好的形象代言人。
本书作者曾朝晖在对中外数百位著名企业家进行深入研究之后,总结出打造企业家品牌的七大法则:
1、确定战略目的。企业家品牌打造的目的是在塑造企业家个人品牌的基础上,建立企业家与企业、品牌一对一的联想,从而深化并优化公众对企业、品牌的认知。在创业之初,为了确保搜狐不被遗忘,没钱做广告的张朝阳选择了最便宜也最有效的方法:做秀。并且一发不可收拾。
2、为个人品牌定位。每一位成功的人,实际上都运用了“定位”的理论。寻找强有力的定位,既要考虑自己的特质和“包装”策略,还要去规划你想让别人对你有何种印象,创造与其他企业家之间的差异。与父亲李嘉诚相比,李泽楷属于那种更有魄力的企业家,他的果断、大气为其个人品牌打下了深深的烙印,他一直努力在各种场合表现这一主题。
3、塑造个性化的形象。在这个信息泛滥的商业社会里,要让人们清楚记得你并非易事,其中一个重要的方法就是建立自己独特的个性化形象。葛洛夫相信“只有偏执狂才能生存”,在他的领导下,英特尔不屈不挠、单兵突进,奠定了微处理器领域无可争议的地位,葛洛夫也成了业界“偏执狂”的代名词。潘石屹一天到晚就那身中式打扮,小平头似乎一直没有长过,这种另类的打扮长期重复有效地刺激人们的感官,让人们能够清晰的记得他。
4、建立完善的关系网络。这个网络包括管理团队、员工、股东等内部网络,还包括客户、消费者、政府、银行、社区、合作伙伴、投资者。不要把自己局限在小圈子里,尽可能多的参加社交活动,向人们推销你自己的观点、理论、个性、能力,以获得人们的认知和关注。李晓华的经商秘诀之一是,建立良好的人际关系。国际上很多风云人物都与李晓华有私交,例如,澳大利亚前总理霍克就是李晓华的经济顾问。
5、经常保持你的声音。无论你从事那个行业,都要记住,一定要在业界经常保持你的声音,你要抓住一切有可能的机会,在行业的论坛、会议、媒体上发表你的观点和构想,树立你自己的观点旗帜,并且不遗余力的捍卫它。但观点切忌陈词滥调,人云亦云,这样只会适得其反,因为人们根本不屑记忆你。观点不在多,而在新、奇、特,并且要有充足的理论依据支撑。发布的时机也要掌握好,事件要具有针对性、焦点性、争议性等特征,要寻找影响扩散面宽、快的媒体和场合发布。
6、挑战更有影响力的人。站在巨人的肩膀上可以使你省去搭建起跳平台的功夫,一跃而过,直入龙门。不要惧怕权威,要知道权威之所以成其为权威,大多是因为他们发现并建立了比其他权威更有说服力的论点,或者是连篇累牍的出书立传,使人们直觉他是业内的权威人士。但是,不要惧怕和迷信权威,只要有合理的理由,我们都可以与权威们来一番论辩和争议,即使输了,那也是情理之中的事,但是,如果赢了呢?一切都将改变。
7、抓住每一个事件营销的机会。信息社会里,企业家对于商机的把握能力成为衡量企业家领导能力的一个标准。尤其在危机时刻,如果你有足够的信心和胆量的话,那么你就应该挺身而出,临危受命,这是你树立个人品牌影响力和威信的关键时刻。在加拿大企业对我国包括福建福耀等四家出口风窗玻璃厂家提出反倾销指控后,以曹德旺为首的福耀集团等中国四家企业积极回应,获得最后胜利。这是我国加入世界贸易组织后的第一例反倾销胜诉案,作为夺取这场官司胜利的领军人物曹德旺,也因此成为2002经济年度人物候选人