21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发，大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。
区域市场的开发同样也是企业扩展策略的第一要素，区域市场的开发是至关重要，我们通常在区域市场开发的过程中不知道如何做好市场推广及终端维护工作，有效进行铺货并促成终端销售，如何突破消费者认知努力提高产品认识度和品牌美誉度，营造消费者购买氛围；如何高效管控与激励我们的销售团队，提升销售技巧，掌握有效的销售技能，快速提升销售业绩。
掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力，了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用，掌握营销团队管理的系统规划方法，塑造适合自己的领导风格，建立公平高效的激励机制，打造高绩效销售团队等都非常重要。