国内从事工业品营销的企业人士，或者营销咨询公司，一直处在没有经典理论可资借鉴的自我摸索之中。就像上世纪80年代一样，一群文化人或者文艺分子，凭着自我感觉和爱好，懵懵懂懂地干起了广告，知道90年代台湾和香港广告界人士纷纷翻译原著、来大陆开公司、讲学，国内广告精英才发现自己的土方法需要彻底改造了。一批觉悟领先的国内大中型广告公司，开始学习4A广告公司的专业流程、作业技术和管理方法，从此，国内广告界真正地拥有了属于自己的领地，而且愈发壮大了。
这些年国内一些工业品营销咨询人士，看准了工业品营销专注空缺的市场机会，纷纷出书，大肆宣传片。一时间，什么秘籍、技巧、七个问题八个关键，横空出世。什么话题热，就出什么书，你要是把这些书都看一遍的话，就会感觉似曾相识。不是你的阅读理解能力出了问题，而是这些书本身就是东拉西扯的，抄一些国外经典、加一些个人经验和感悟、填一份经典营销著作的脉络，大抵如此。
直到去年底看到科特勒的新著《B2B品牌管理》，才感觉之前的消费品品牌经验，以及个人及团队的工业品品牌探索，的确是走了不少弯路。相比科特勒的系统、创新和严谨，国内的工业品营销界对于品牌的论述，还是处在萌芽期。建议工业品企业的管理者，以及专注于工业品营销传播的专业人士，多读几遍本书，然后就会发现工业品牌的操作方法和实践方向。
本书最大的特点，就是用世界500强工业企业的实证案例，生动形象地证明了工业品品牌的重要性。然后，系统地阐述了工业品品牌的具体构建方法和运用技巧。不过，本书最大的特点，还是站在品牌战略的角度，以工业品品牌导向的经营视角，层层构建了品牌金字塔的联接台阶和运营空间。它从意识转变和战略思考的角度，给工业品行业集体上了一堂品牌普及课程，但对于具体的操作方法、品牌投入管理、销售联动以及公司部门配合等具体问题，科特勒一笔带过，没有更为详尽地阐述。
本人还注意到，科特勒虽然看到了工业品品牌的理论缺位，主动地与他人合著B2B品牌管理一书，但在理论上并无多少创建，而且可以看出，品牌分析和品牌实践，不是他的强项，许多阐述要么点到即止，要么照搬品牌经典理论。也是，太为难了，一个营销学大师，应该具备敏锐的市场意识，知道概要出书了，但是并没有准备充足。个人认为，本书难以成为经典，只是吹响更多工业品品牌大作的号角。作为科特勒的忠实读者，他的几十本专著基本都读过了，感觉精粹与糟粕参半，很多书可能只是别人捉到、自己署一下名字而已。
不管怎么说，本书还是具有较强的可读性，对于工业品品牌的入门者来说，应该先看一下品牌经典专著，然后再捧起这本书。看完之后，想一下，究竟有哪些东西可用，自己又受到呢些启发？信名人，不如信内容，有鉴别、有目标地读书，本身就是一种要求和自律。也希望科特勒老骥伏枥，能够在近期出版与其营销经典相提并论的品牌新著，我期待。