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敢于魔鬼对话的凡人——李光斗

书评人:陈静 2010-12-07 14:06 赞[0] 收藏

   他是商海中的一粒沙,而他不甘于沉默;在众多繁忙星海中,点亮未来的光景。那份淡然果敢、那份明快利落,甚至流露出的坚毅的眼神,都使人觉得不容质疑。在真理的世界,他选择与魔鬼对话,解密真理世界中的魔鬼。

  李光斗,毕业于复旦大学新闻学院,任复旦大学研究生会副主席,曾代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会,荣获冠军。

  李光斗出身于市场营销第一线,自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作,先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问,亲历了改革开放后中国品牌发展的历程,具有丰富的品牌建设和市场营销经验,荣获中国策划业杰出功勋奖,被评为影响中国营销进程的风云人物。

  与魔鬼并肩作战

  在众多人印象中,“魔鬼”给人的感觉唯有恐惧,在影视作品中,邪恶的东西都被妖魔化,就如哈利波特系列电影,又如一部部惊悚的恐怖片……正当众人对魔鬼唯恐避之不及时,李光斗来了,用 “凡人”的胆量挑战魔鬼之魂。

  李光斗用全新的理念诠释了真理与魔鬼,“上帝在细节中,魔鬼也在细节中,真理往往披着魔鬼的外衣。如果真理披着漂亮的外衣,人人都会接受真理。”而对于“魔鬼”详解,他回答的出其不意,“‘魔鬼’其实就是颠覆人们的常识,就如任志强所说的系列言论,其实都是魔鬼语录,但是语录背后有一定的真知灼见,所以魔鬼可以解释为真知灼见。”

  谈起魔鬼营销,他表现的是那么兴奋。因着营销的话题,恰好联想到近段时间颇受关注的3Q大战。作为互联网的两家大佬,在争执不下的情况下,用户也被卷入这场利益的漩涡。这场纷争的升级以及种种作为的幼稚,有人不断发问,这是否是两家企业自我品牌营销的另一手段?李光斗就此说道,“营销可以出位,但是应该知道消费者应该是你的上帝,如果连消费者都不尊重,完全出于自身的考虑,‘营销手段无所不用其极’,消费者终会抛弃你,不管你的品牌有多强大。”

   “正所谓‘劳心者治人,劳力者治于人’,营销要的不仅是体力,更要智慧。愚者错失机会,智者善于抓住机会,成功者善于创造机会。面对同样的市场、同样的消费者、同样的产品,谁更有营销智慧、谁拥有更先进更丰富的营销观念谁就能占得先机。” 李光斗作为中国品牌第一人,不断的寻求创新,利用魔鬼酝酿真理,而这,就是所谓的魔鬼营销。“魔鬼营销不等于恶性营销,魔鬼营销不是让你成为魔鬼,而是让你了解魔鬼的手段,最后达成天使的目的。” 孔夫子说过:“言之不文,行之不远”。相对于真理,应披上魔鬼的服装,毕竟,真理因磨练而出,正义终会战胜邪恶,而天人交战是永远存在的。

  中国是世界上品牌快速成长的最后一块处女地,是品牌可以跳跃式增长的最后宝地。——李光斗

  魅力不打折

  李光斗在《魔鬼营销》一书中提到:“产品需要一个生动的理由,否则很难打动顾客。人有了‘魅力’就会顾盼生辉,成为‘万人迷’;风景有了‘魅力’,就会锦上添花,让游客流连忘返;产品有了‘魅力’,就会神采奕奕,让消费者爱不释手;品牌有了‘魅力’就会价值连城,让消费者不计成本。”

  论及魅力,在与记者谈到如日中天的房地产行业是如何巧妙营销时,“任志强”三个字刹那间跃入脑中。当然,对于这一点大家毋庸置疑。谈起任志强,映入脑海的应该是他频出的雷人狂语。“房地产商在中国被妖魔化了,这和房地产大佬有很大的关系,他们总是讲妖魔化的语言,太平盛世为什么妖言惑众会流行,任志强就是典型的有话不好好说,如果从魔鬼营销的理论讲,他是一个营销高手。一年前他曾说只为富人盖房子,但是最近的言论又说为穷人盖房子,富人加穷人就是市场的全部。”

  房地产行业一直位列大众关注的首位,地产大佬陆续的口出狂言,如冯仑、任志强、潘石屹,以及一向低调的王石,对于这几位大佬,魅力何在?“做品牌要学王石,学营销要向任志强学习,任志强用出位的语言博得大众的眼球。任志强为何会排在搜索的第一位,因为他说出很多的常识,同时又把他的品牌让全国人民关注,华远虽是小品牌,但是关注度最高。为什么说潘石屹是任志强的好学生,从SOHO现代城开始,两人一唱一和,潘石屹学到了任志强营销的精髓——语言的魅力,走到哪里都是舆论关注的焦点。娱乐化营销被潘石屹用的淋漓尽致。”现在是产品过剩的时代,却又是注意力稀缺的年代,营销的精髓就是让消费者喜欢你的产品。当下人人都是自媒体,一个人一定要懂得些营销的独门暗器。

  EMBA人的缺陷

  如今,越来越多的企业家逐渐步入EMBA行列,除了增加自己的知识,拓展人脉外,最主要的还是建设企业的品牌。之所以擅自引入“EMBA人”概念,其范围不仅单指EMBA学员,同时泛指一系列有就读EMBA趋向的人。当然,在EMBA项目渐受瞩目的情况下,企业家自然对EMBA的追求日益强烈。但是,EMBA项目能否真能满足企业家的需求呢,李光斗首先指出了中国企业的缺陷:

  第一,        所有的东西自说自话,不知道营销的目的是和消费者建立持续的关系,不仅要满足一次的需求,还要持续满足他的需求,不是一锤子买卖。买卖和生意和商业不是一码事。商业是持续的一种营销行为,“百年老店”就是这个道理,这对中国企业家有很多启发。

  第二,        中国企业家的营销大多是以自我为中心,如“有我天地宽”,这是一种假、大、空式的营销,但是并不理解消费者的想法,所以,必须要了解消费者的需求。再强大的企业、品牌都要和消费者做细致的沟通,让消费者喜欢上你、爱上你、离不开你,这就是营销的本质。

  如若详知企业家所需,那么国内EMBA品牌学又将如何发展呢?作为北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授,李光斗表示:“西方的课程到中国来一定要中国化、本土化。EMBA项目之所以加入品牌学的课程,主要是因为企业的最终目的是希望成为‘百年老店’。那么,核心的东西是什么?技术可以被模仿、员工可以被挖走,产品可以被复制,唯有品牌不可以被复制。在EMBA品牌学课程中,就要学习品牌的建设、维护、定位、发展等基本的原理以及在中国的实践,只有这样,中国的品牌才会被越来越多的消费者青睐。”

  后记:

  李光斗是一个忙碌的人,在记者预约采访时,正忙于各地间。采访当天,也是忙得不可开交,对于记者许久的等待更是显得几分愧疚,刚刚踏进办公室便马上打开电脑处理事务、偶尔的翻翻手机接打几个电话。他的办公室布置的很清新——简洁的书架、井井有条的讲碟、错乱有序的工具书、以及盎然成长的绿植……所有的种种都与李光斗的忙碌相反却又交叉。或许,生活与工作是两码事;也或许,生活与工作其实也是一码事。采访的自始至终,他的眼神中溢满了希望,及身上迸发出的那种坚定不移的信念,也可能,这就是敢与魔鬼对话的人的表现。

  

  《魔鬼营销》书讯

  现代人为什么爱“装嫩”?为什么男人可以打折,钻石不能打折?为什么女人的裙子越长,经济就越萧条?为什么爱情也需要营销,老鼠竟然要娶猫?为什么在中国麦当劳赶不上肯德基?郎朗是如何超越李云迪的?又有谁知道张艺谋品牌连锁的潜规则?这里面蕴含了哪些营销智慧和营销理念,《魔鬼营销》将为你一一揭开谜底。

  摒弃难懂的营销学理念

  剔除深奥的营销学术语

  作者李光斗用风趣幽默的语言、通俗易懂的漫画,从社会热点现象入手,深刻剖析了人们生活中能够触碰到的商业行为,提炼出一部极具精华的营销宝典!

  文/王青粉

  

魔鬼营销

作者:李光斗 著

出版社:新世界出版社

出版时间:2010-10-01

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