谈判力，一个崭新的概念，但谈判大家都很熟悉，小到同学间课桌上的分界线谈判，大到国与国之间的地界线谈判，当前热闹的钓鱼岛事件，本身也是一个需要高潮谈判技术的和平争端，谈判高手，具有哪些能力？理性、智慧、高情商和诡辩力，还有更为关键的控场力，也就是在同量级对手之间，谁的气场更强，控场能力更强，谁就占有领先优势！控场靠什么？胆气和临场应变力，随时把握对手心态变化，从而找到对手最薄弱是地方入手，攻其不备，出其不意，这样才还能取得异乎寻常的谈判效果。大凡谈判高手，都是口才极佳的智者，不仅出口成章，而且字字珠玑，句句深入对手的内心痛处，这就是高手的境界所在！在妥协中实现自己的目标或利益，就是谈判的真谛！不会妥协，不善于揣摩对手的心理，就很难做到控场、控局，就容易陷入被动，进攻是最好的放手，通常谈判高手都是具有一剑封喉的绝招，经验、悟性、应激性和底蕴，一个都不能少！