价值中国 - 财经商业新媒体
读书
正在读取登录信息...

如何提高谈判技巧

书评人:迟竹强 2008-01-09 20:30 赞[0] 收藏
1 要理解客户,了解他为什么要为了这么几块钱?这么几块钱对他会有什么样的影响?交货时间及付款方式对他的工作有什么影响或者说有什么不可靠因素?
2 对解决这一些问题的一些方面的提供。
3 提出自己的难处
4 虽然自己处于难,但也愿意放开这些把客户的事放到第一位,但又有哪一些是无法克服的必须双方共同完成这样可以让客户知道你也是有难处的,也有了共同点(大家都有难处需要互相帮助)
要想让别人理解你就必须先要理解别人,要想得到别人的帮助,那就必须先帮助别人。当然在此之前你要对他的为人做一个比较全面的了解,知已知彼才能百战不殆嘛~

万事皆可谈判:如何在每次谈判中获得最佳结果

作者:(英)加文·肯尼迪 著,兰天 译

出版社:中国人民大学出版社

出版时间:2006-07-01

广东联合出版公司 | 机械工业出版社 | 南京大学出版社 | 清华大学出版社 | 时代光华 | 人民邮电出版社 | 文汇出版社 | 中国经济出版社 | 中国青年出版社 | 中信出版社
浙江大学出版社 | 作家出版社 | 湛庐文化 | 长江文艺出版社 | 华章经管 | 经济日报出版社 | 中国城市出版社 | 财政出版社 | 中华工商联合出版社 | 新星出版社
重庆出版集团 | 人民文学出版社 | 中资海派 | 电子工业出版社世纪波公司 | 中国电力出版社 | 道中财富 | 含章行文 | 同舟人文化 | 华章同人