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从长尾理论到律师业务

书评人:邓志松 2008-08-07 17:18 赞[1] 收藏

　　昨晚看2006年亚马逊的畅销书，《长尾理论》，感觉麻木的神经为作者敏锐的思想所点燃，看到2点仍然兴致盎然，真是一本好书，畅销的，并不都是差的。

　　长尾理论，一言以蔽之，即在由internet推动的极度多元化的今天，非主流的消费需求扮演着更为重要的角色，在储存成本接近于零的条件下，经营者可以通过提供海量的产品和服务，从非主流的消费需求中获得巨大收益。所以，ebay，淘宝网，亚马逊，itune，及我们所在的豆瓣网，都是该理论的实践者和受益者。

　　由此联想到律师业务，20/80法则无疑仍然适用，20％的律师控制了80％的资源，收入位于金字塔的顶端，北京“大律师”的标准是年入1000万，而大量的“小律师”年收入仅够在这座生活成本昂贵的城市中维持基本的生活，更不用提数量更多的律师助手了。

　　20％的律师同时掌握着最好的客户资源，法律服务是奢侈品，而仅有跨国公司和垄断企业可以支付天价的律师费，这就是所谓的“高端业务”，这些高端业务的收入极高，在它们之后的就是低端业务，也就是律师业务的“长尾”，有许多中小企业和个人确实需要各种各样的法律服务，虽然他们能够支付的律师费有限，但需求是庞大而多样化的。

　　同样，律师提供的是法律服务，依据的是自身的知识和经验，而这种知识和经验的储存成本是接近于零的，在网络化的今天，理论上律师业务是完全符合并可以实践“长尾理论”的。

　　也许，有那么一天，我可以找到一些志同道合的朋友，做出律师界的"ebay"和“itune”。

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图书信息

长尾理论（亚马逊畅销书榜经管类第一名）

作者：（美）安德森著，乔江涛译

出版社：中信出版社

出版时间：2006-12-01

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