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摇摆:难以抗拒的非理性诱惑

作者:(美)奥瑞·布莱福曼,罗姆·布莱福曼 著,鲁刚伟,何伟 译

出版社:中信出版社

出版日期:2009年01月
个人简介
奥瑞•布莱福曼(ORI BRAFMAN),管理思想家、作家兼企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他获有斯坦福商学院的MBA学位。现住在旧金山。
罗姆•布莱福曼(ROM BRAFMAN),一名心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖。现在他于帕洛阿尔托拥有一家高级私人心理咨询室。
内容简介
一段探究隐秘心理力量的迷人之旅,即将改变你对自己惯常思维方式的看法!
为什么一名经验老到的飞行员会失去理智地在大雾中强行起飞,以致造成一起恶性撞机事故?将一只持续下跌的股票卖出或者结束一个注定会破裂的关系,为什么会如此之难?为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元?为什么只是因为这个建议来自“重要的”人物,我们便会言听计从?为什么当我们身处危险情境时,更容易坠入情网?针对打折商品,你为什么会不太珍惜?生理与心理有什么样的有趣联系?当你在大海中游泳时遇到了潜流,你会拼命地往岸边游能顺利逃生吗?当你周围的人都赞成同一个答案时,你会做何选择?
著名组织思想家奥瑞•布莱福曼和他的弟弟心理学家罗姆•布莱福曼,在书中为我们回答了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量。
利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果,《摇摆》揭示出了影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量,这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响,等等。
不时会出现这样一本书——它不但能挑战我们的世界观,而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中,两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释,而且还为读者指明了避免屈从于它们诱惑的道路——将自己的眼光放长远;摈弃表面印象;注意从众心理;看重反对者的意见;处理好自己的公平感觉;对即将到来的损失,要冷静判断,并准备足够的承受气魄。
  • 林乐慧 2010-11-15
    【美】奥瑞布莱夫曼罗姆布莱夫曼◎著很好一本书,既可用于理解营销策划、消费心理等,也可用于自我认识与反省。本书最后的小结很好的作了总结,依旧,我列出自己印象深刻的部分。损失厌恶没有什么合理的理由,我们就是会对觉察到的损失作出过度的反应。(这里过度的反应指相应的收益所对应的反应)。比如包月,额外的高额保险等这个潜在损失越重要,我们对损失的烟雾也就越强烈、换句话说… [阅读全文]
  • 王红领 2009-09-02
    这个世界最复杂的是什么?毫无疑问,是人心,以及由此而决定的人性。很多很多的时候,我们会突然发现曾经那么熟悉的人会变得如此的陌生如同一个路人?曾经亲密无间的朋友会变成如此的丑陋不堪甚至,我们有的时候会突然发现,就连们自己都变得如此的不可捉摸,自己都不知道自己在做什么,或者自己为什么要这么去做。这一切都是源于人心的变化所引起的人性的变化所致。有的时候,人心(性)… [阅读全文]
  • 王维成 2009-03-06
    我曾经听一个科学家说,我们对于宇宙世界,大到宏观的宇宙空间,小到微观的分子质子中子甚至是更微小的......可是对于人类自身我们的认知却还是那么肤浅.仔细想想也真的是如此!尤其是我们自身的生理结构和心理作用机制.对于生理作用机制的研究来说,这是一本非常值得一读的书籍,它将能够帮助我们穿过层层迷雾,探寻我们内心深处那些隐秘的心理世界!从而帮助我们破解许多日常生… [阅读全文]
  • 赵浴宏 2009-03-05
    我们往往忽视选择的存在,而选择的确在决定着我们的现在和未来。谁让我们这么干?我们自己,说明我们可以对自己负责。我们听谁的?全部听别人的是傀儡,更多的时候我们要自己做主,也就是听我们自己的。每一个人都有一个看不见得神秘力量在指挥着我们,把我们引到成功或失败的道路上去。这就是我们的心脑与行动的控制。每个人的想法很重要,想法与行动的结合就是我们通向目标的路标。或者… [阅读全文]
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