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营销基础

作者:

出版社:高等教育出版社

出版日期:2009年12月
  • 李沛成 2009-04-17
    刚出道的销售人员是拼命找客户,成熟的销售人员则要懂得养客户,由找客户到养客户这个阶段,是自然培养的过程,当您没有足够的客源时,也不必学习。这种情形如同养小孩一般。没做妈妈的女孩子,永远不会学习如何带孩子,孩子一旦诞生了,自然就会带孩子。如果您今天还是个夹着公文包横街直撞的生手,一旦找到了足够的客源,客户自然会教您如何养他们。当您在商场浸淫数年之后,您自然带出… [阅读全文]
  • 李沛成 2009-04-17
    如果要使业务做得好,一定要建立一个客户相互推荐的网络。您在业界的名誉,是要靠口碑建立起来的。满意的客户至少会向三个人述说与您的交易,而不满意的客户平均至少要向十一个人诉说自己的不满。报纸杂志电视的宣传,只可以为您建立知名度,并不会为您带来真正的客户,要成功地使那些看热闹的人也肯花钱,您便要靠客户推荐,也就是您的宣传大使来推动那些正在掏腰包的旁观者。其实销售正… [阅读全文]
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