个人简介
G·大卫·休斯，北卡罗莱纳大学专门从事销售管理和人力资源管理研究的教授，擅长将人力资源管理的理论运用于具体的职能或职业。曾担任美国著名制造业公司和咨询服务公司顾问。
王海忠，中山大学营销管理博士。1996年之前任教于四川大学经济管理学院，现任广东商学院工商管理学院副院长、营销管理副教授，并担任中国市场学会理事等学术职务。王海忠为我国青年市场营销学专家，1995年以来在《经济研究》、《中国工业经济》、《经济学家》、《经理管理》、《国际贸易问题》等国内权威刊物发表企业管理、营销管理学术论文数十篇，对香港岭南大学等境外大学商学院进行学术访问，出席营销科学国际会议多次。
内容简介
本书为在销售职场上拼搏，孜孜追求职业发展的销售人士所写。全书以销售人员的职业生涯发展为主线，从如何应聘到销售职位，掌握规范化销仪器流程，直至如何在销售管理最高职位中取得激动人心的成功。本书是以销售管理为导向，将销售管理与人力资源管理有机融合的专业读物。同时，秉持务实导向，从公司高层管理者角度看待销售职能，也是一本销售管理制度建设的参考手册。