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做单-成交的秘密(想赢单吗?那么所有人都是你的子弹,你去扣扳机!)

作者:胡震生 著

出版社:五洲传播出版社

出版日期:2009年07月
个人简介
胡震生,从中关村马路上骑车送电脑的“板爷”,到以IBM公司优秀员工身份躺在夏威夷的沙滩上,他用了四年的时间。从一个工程师到开始成为单单不败的销售,他用了三年。从白手创业到赢利百万,他仅仅用了一年。从第一次执笔到创下国内新作者的版税记录,他只用了八个月。他正在用越来越快的频率改变着自己的人生。 金石世纪管理咨询有限公司总经理。曾创下新员工获全球嘉奖最快纪录,并多次荣获IBM中国颁发的各项奖励。2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职,并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。
内容简介
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……
MBI特别成立WIN BACK 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……
移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……
准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价单扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……
是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理如何腾挪资源,锁定客户的真正需求,拿下不可能拿下的单?顶着愈演愈烈的内部政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破?

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  • 梁学善 2010-01-10
    MBI,普惠,品果是有点傻,有点玷污读者的智商,但明白人就凑合看着,反正我是把MBI直接看着IBM的。另外,销售就是经营人心;过去一直坚信的话:能叫你看到的都是可以叫你看到的。(后面的对称自己补去~)每个人领悟能力不同,经历不同,感触不同;作者真想说的,只有同类人才能明白;其实30多岁的人读书已经很少拿的感觉,更多的确是同类感。这年头太浮躁,太复杂,太乱七八糟,能找个相… [阅读全文]
  • 龙良峰 2010-01-08
    也许这是个没有门槛的行业,不需要你有多专业,但是需要你百分百的热诚和信念,热爱你的产品、信任你的产品,才能真正投入到销售的行业;也许这是一个极为锻炼自我的行业,无论你是卖有形的产品还是卖无形的服务,要接受并适应无数次的拒绝,仍然能百折不挠的坚持;也许这是一个最为真实的世界,我们每一个人都身在其中。有机会的话我想每一个人都应该去体验一下销售的职业,才能学会或者… [阅读全文]
  • 郑伟强 2009-12-21
    IBM十年金牌销售畅谈打工最高境界非财务自由非升值加薪而是把公司目标放在第一位的职业道德;分享如何在职场上游刃有余,实现真正成熟职场人生的秘密?一位怀抱憧憬的北漂是如何成功进入世界五百强企业的?曾经作为一名IBM的普通销售人员,为何可以创下十年百单不败的传奇?而作为一位新手作者,又怎么会引起如此多的书商高价争抢?何谓成交?我们在应聘成功的时候就是被老板成交,搞定客… [阅读全文]
  • 尹恒 2009-10-25
    本来就平铺直叙的相关的不相关的全写进来凑字数赚稿费。居然还好意思断章取义的批评别人的书。谢正最会把握的不是客户的需求,而是IBM领到的需求。说实话,一个一线sales是写不出一本书的,层次在那摆着,因为没有一个一线的sales能左右上千万的大单子,关键的作用肯定都是高层起的。所以你看完了就会觉得这本书很虚,因为谢正确实没起什么大作用。这本书只是告诉你在IBM这种上万号人的大… [阅读全文]
  • 姚俊 2009-09-03
    《做单:成交的秘密》被认为是2009职场销售最佳小说,它告诉了我们做单其实就是要学会做人!而要好好做人,就要学会了解他人的需求!以下是书中的部分经典语录,供分享:发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。如何和老板快… [阅读全文]
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